Avusturya’nın Türk sanayicileri: Abdullah İsmail Masca ve Hasan Aksüz
Abdullah İsmail Masca ile Hasan Aksüz; iş dünyasında iki ayrı sektörde faaliyet gösteriyorlar. Masca mali müşavir, Aksüz ise otomotiv sektöründe başarılı iş insanları. Yollarının kesişmesi Hasan Aksüz’ün Abdullah İsmail Masca’nın mükellefi olmasından kaynaklanıyor ve UNEX’e giden başarılı yola işte bu ortak noktadan yola çıkarak ulaşmışlar.
>> UNEX’i sıfırdan birkte mi kurdunuz?
Evet.
>> Ama ikinizin de normalde kimya sektörüyle hiçbir alakası yok. Bu fikir nasıl doğdu?
Abdullah İsmail Masca: Hasan Bey otomotiv sektöründeydi, Mercedes servisi vardı. Motor yağlarının üretimde kullanılmasıyla ilgili alt yapısı olduğu için sıkıntı çekmedik.
>> Kuruluş hikâyenizden bahseder misiniz?
Abdullah İsmail Masca: Böyle bir ticaret kolu, ticarete atılmak Avrupa’da Türklerin yapmadığı bir atılım, o nedenle de bizim için bir başarı öyküsü. Bir hedef. Hedefimizi gerçekleştirmek için de Hasan Bey’le 2014 yılında ortaklaşa bu şirketi kurduk. 5-6 yıldan beri de her yıl üstüne koyarak, işletmemizi geliştirerek bugünlere getirdik.
Hasan Aksüz: Şirketimizin kuruluşu resmi olarak 2015 yılının Ekim ayında ancak yılın başından itibaren bütün altyapı çalışmalarına başlamıştık. Bormax ürünüyle bu işe başladık. Piyasadaki boşluğu görerek, farklı ürünler de yapacağımızın kanaatini getirerek doğru insanlarla beraber çalışarak. Şirketimizin kuruluşu resmi olarak 2015 yılının Ekim ayında ancak yılın başından itibaren bütün altyapı çalışmalarına başlamıştık. Sevdikçe oluyor bazı şeyler. Başlarken ne yapacağımızı planlamış, hedefimizi, kitlemizi ve bütçemizi belirlemiştik ama ticaret her zaman risktir. Ne kadar öngörünüz olursa olsun biraz şansa inanmak gerekiyor. Şans da bizden yanaydı.
>> Abdullah İsmail Masca Bey’in mali müşavirlik yaptığı zamanlardan mükellefiyken ortak bir işe girme konusunda kim kimi ikna etti?
Hasan Aksüz: Aslında ortak bir ikna oldu. Yaptığımız sohbetler sırasında teoriyi pratiğe çevirdik, öyle diyelim. Daha iyi ne yapabiliriz, daha değişik alanda çalışabiliriz diye düşünüp fikir geliştirdik. Yani direkt planlanmış bir proje değildi. Sonradan projelenmeye girdik ama hep büyük düşündük. Değişik sektör arayışı sonucunda, altyapımızla ve kendimizi geliştirerek bugüne geldik. Avrupa’da sanayici Türk neredeyse yoktur. Amatör şekilde yapmaya çalışanları görerek de profesyonelleşme yolunda çalışmalarımızla buradayız. Başlangıçta zorluklarla karşılaştık; farklı mesleklerden geldiğimiz için bilmediğimiz bir sektördü ancak çok çalıştık.
>> UNEX’i bize biraz anlatır mısınız?
BORMAX HAKKINDA BİLGİ
Abdullah İsmail Masca: Unex şirketi iki alanda üretim yapıyor: Birincisi kimyasal maddeler; motor yağları ve katkı maddeleri. İkincisi ise temizlik ürünleri. Bunlar da endüstriyel temizlik ürünlerinin yanı sıra kişisel, evsel kullanıma yönelik ürünler. Aşağı yukarı 1,5 yıl önce yeni işyerimize, yeni üretim fabrikamıza taşındık. Yaklaşık 25 kişilik ekibimiz var. Ekibin içinde elbette en büyük desteği kimyagerimizden alıyoruz. Gelişmiş ileri teknolojiye sahip bir laboratuvarımız var. Ürünlerimizin deneysel testlerini kendimiz yapıyoruz. Testlerden başarılı sonuç elde ettiğimiz ürünlerimizi piyasaya sürüyoruz. Hasan Aksüz: Şu ana kadar fabrikamızda 800-900’e yakın farklı ürün üretiyoruz. Yağ branşının bütün dolumlarını yapıyoruz, motor yağları olsun, traktör, endüstriyel yağlar. Aşağı yukarı 150 bin tonluk kapasitemiz var..
>> Başka markalara da dolum yapıyor musunuz?
Hasan Aksüz: Evet. Fason da çalışıyoruz. Ticari tecrübelerimizden dolayı tek branşla yol almanın sıkıntılı olduğunu bildiğimiz için Abdullah Bey’in bahsettiği gibi ikinci bir alan olarak temizlik ve hijyen malzemeleri de üretiyoruz.
>> Pandemi süreci üretiminizi nasıl etkiledi? Evden çalışılacak bir iş de değil sizin işiniz…
Hasan Aksüz: Üretici olduğumuz için engellerle karşılaşmadık, devlet tarafından biraz daha serbestliğimiz vardı. Pandemi sürecinde ortaya çıkan dezenfekte ve hijyen ürünlerine olan yoğun talepten dolayı fabrikamız 7/24 üretim yaparak sürece katkı sağladı.
>> İhracat da yapıyorsunuz o zaman?
Abdullah İsmail Masca: Evet. Ekibimizin bir kısmı dış pazarlamada çalışıyor.
>> Kaç ülkeye ürün gönderiyorsunuz?
Abdullah İsmail Masca: 9-10 ülkeye ihracatımız var.
>> Türkiye’de de satılıyor mu?
Abdullah İsmail Masca: Türkiye’de şirketimiz var ve onun üzerinden pazarlama yapıyoruz ama Türkiye pazarında henüz bir girişimimiz olmadı. Niyetimiz 2021 inşallah.
>> Bundan sonraki aşamada gelecekle ilgili öngörünüz nelerdir?
Hasan Aksüz: Dünyanın hiçbir zaman COVİD’den öncesi gibi olacağını düşünmüyorum şahsen. Şu anda bile sosyal dediğimiz alanlarda insanların, tabii Avusturya’dan bahsediyoruz, daha temkinli davrandığını, eski huylarımızın bir kısmını bırakmak zorunda olduğumuzu düşünüyorum. Bazı şirketlerin ekonomik yönden sıkıntı yaşayacağını, bunu da 10. aydan sonra hissedeceklerini düşünüyorum.
Abdullah İsmail Masca: Öncelik olarak temizlik kısmını daha efektif yapmayı düşünüyoruz. Daha aktif, yeni bir çalışma yapmayı düşünüyoruz. Pandemi sürecinde en büyük sıkıntıyı dolum malzemesinde (şişe ve ambalaj) yaşadık. Çünkü Çin’le bağlantısı vardı bu ürünlerin. Genel olarak Avrupa’da bu sıkıntı yaşandı. Biliyorsunuz bu ürünlerin yüzde 90’ı Çin’den ithal ediliyor. Önümüzdeki iki yıl içinde o sektöre de girmeyi düşünüyoruz.
ABDULLAH İSMAİL MASCA
TÜRKIYE’DE ETI MADEN BORDAN DETERJAN ÜRETTI. SIZIN DE BUNA BENZER ÇALIŞMALARINIZ VAR MI?
HASAN AKSÜZ
Avrupa’nın vergi mevzuatından dolayı yüzde 5’ten fazla kullanamıyoruz bor madenini. O da sadece hijyenik ürünlerin üretiminde kullanılabiliyor. Otomotiv sektöründe fazlasını kullanabilirsiniz. Kısıtlı kullanımdan dolayı Eti Maden gibi üretim yapmaya imkânımız yok. Eti Maden’in o ürünü Avrupa’ya satması da zaten olmuyor. Temizlik ürünlerinde bor madenini kullanıyoruz.
MASCA: UNEX OLARAK DIŞA BAĞLILIĞI SIFIRA iNDiRMEYE ÇALIŞACAĞIZ!
Avrupa bu konuda genel olarak sınıfta kaldı, geç de olsa hepimiz uyandık. Bundan sonra biz ve bizim gibi şirketlerin bulunduğu ülkeler bu konuyu tekrar ele alacak ve dışa bağımlı ürünleri üretime başlayacaktır düşüncesindeyim.
>> Fabrika kurmanın zorlukları nedir?
Ticaret geçmişimiz olduğu için bu şirketi kurduğumuzda biraz daha profesyonel hareket ettik, öz sermayemiz vardı. Sonuçta aşağı yukarı her işte olduğu gibi bu işe de sermayesiz başlanmıyor. Öncelikle hem katkı maddelerinde hem de hijyenik maddelerde bazı test ya da sertifika gerekiyor. Onlar bile büyük maliyet. Onun dışında tabii önemli olan bu işin pratikte önceden planlanması ve stratejinizi çok iyi belirlemeniz gerekiyor. Pazarlamanız için güzel bir business konsepti, planı hazırlamak gerekiyor.
UNEX OLARAK DIJITALLEŞMEYLE ARANIZ NASIL?
Şu anda üretimde kullandığımız makinelerimizin hepsi imkânlar dahilinde teknolojiye uygun şekilde, sıfır sorunla çalışıyor. Online satışımız var; bayilerimiz internet üzerinden alışverişlerini yapabiliyorlar. Doğal süreç içerisinde teknolojiyi devamlı takip ediyor ve dışında kalmamaya çalışıyoruz. Dışında kaldığınız zaman zorluklar yaşamak işten bile değil.
>> Son olarak özellikle gençlere neler söylemek istersiniz?
Gençlerle birlikte aslında herkes için geçerli olabilecek önerimiz, yapacakları işleri öncelikle çok iyi planlamaları ve bu plan üzerinden uygulamaya geçmeleri olabilir. O planladıklarını da uygulamaları lazım. Ve değişik işleri yapıp, klasik işlerden uzak dursunlar; bildiğimiz sektörlerde zaten çok güçlü insanlar ve firmalar vardır. Dünyada yeni sektörler açılıyor. Yenilikçi ve aynı zamanda teknolojiyle bağlantılı sektörler var. Bunlara yönelmelerini tavsiye edebiliriz, naçizane.
